“SATIŞ ORTAKLIĞINDA YENİ GÜÇ DENGESİ: YAYINCILAR MI, İÇERİK ÜRETİCİLERİ Mİ?”
Satış ortaklığı denince akla yıllarca tek bir güç geliyor: Yayıncılar. SEO ustalığıyla hazırlanan ürün incelemeleri, “en iyi listeleri” ve trafik getiren makaleler markaların kasasını dolduran en güçlü silah oldu. Fakat oyun değişiyor.
Yapay zeka arama sonuçlarını yeniden şekillendirirken yayıncıların hakimiyeti sarsılıyor. Onların yerlerini bambaşka bir oyuncu almaya başladı: İçerik üreticileri. Sosyal medya ve video platformlarıyla doğrudan tüketiciye ulaşan bu yeni nesil yalnızca kitleleri etkilemekle kalmıyor, satış ortaklığında markaların yeni gözdesine dönüşüyor. Bugün kritik soru şu: Yayıncılar bu taht savaşında yerini koruyabilecek mi, yoksa satış ortaklığının geleceği artık içerik üreticilerin ellerinde mi?
YAPAY ZEKA İLE DEĞİŞEN ARAMA DÜNYASI
Uzun yıllar boyunca yayıncılar (publishers), satış ortaklığı (affiliate) pazarlamasının en güçlü aktörleri oldu. SEO uzmanlığıyla desteklenen ürün tavsiyeleri sayesinde ticari içerikler markalar için adeta birer dönüşüm motoru haline geldi. Ancak bugün bu model büyük bir dönüşüm sürecinden geçiyor. Yapay zeka destekli yanıt motorlarının yükselişi, yayıncıların arama sonuçlarındaki görünürlüğünü tehdit ediyor. Bu da uzun süredir satış ortaklığı programlarının can damarı. Öte yandan pazarlamacılar, yeni satış ortaklığı kanallarını da test ediyor. Levanta’nın pazaryeri direktörü Jamie Hamerly’ye göre, yayıncılar kitlenin ürün keşfetme biçimindeki değişimle mücadele ederken, içerik üreticileri (creators) artan oranda bütçeden pay alıyor. “Bütçeler yayıncılardan çekilmiyor” diyor Hamerly, “ama yeni bütçeler yaratıcı içerik üreticilerine gidiyor.”
VAKA ÇALIŞMASI 1: YAPAY ZEKA ÖZETLEMELERİNİN TRAFİĞE ETKİSİ
2024’ün sonunda, bir teknoloji yayıncısı olan TechRadar, Google’ın AI özetleme testlerine dahil edildi. Normalde “en iyi dizüstü bilgisayarlar” gibi aramalardan ayda 3 milyon organik tıklama alan site, özetleme modülü devreye girdikten sonra yüzde 18 trafik kaybı yaşadı. Kullanıcılar artık doğrudan Google’ın sunduğu kısa yanıtı okuyarak satın alma linkine yönlendi, ayrıntılı incelemeleri okumaya daha az ihtiyaç duydu. Bu durum, yayıncıların komisyon gelirlerinde belirgin bir düşüş yarattı.
VAKA ÇALIŞMASI 2: YAPAY ZEKA YANITLARIYLA GÜÇLENEN YENİ OYUNCULAR
Öte yandan, Wirecutter benzeri niş bir “ebeveyn ürünleri” sitesi, AI özetlemelerine entegre olabilmek için içeriklerini yapılandırılmış veriyle optimize etti. Arama motorlarının AI yanıtlarında markalı listelerine daha fazla yer verildi. Bu sayede site, genel trafik kaybına rağmen “bebek arabası önerileri” gibi kategorilerde yüzde 12 daha yüksek dönüşüm elde etti. Yani, yapay zeka bazı yayıncıların gelirini azaltırken, stratejik uyum sağlayanların yeni fırsatlar yakalamasını da mümkün kılıyor.
YAYINCILAR, PLATFORM VE FİYAT BASKISIYLA KARŞI KARŞIYA
Assembly Global’dan satış ortaklığı grup direktörü Alison Rinaldi’ye göre, yayıncıların satış ortaklığı işi uzun zamandır arama motorlarındaki görünürlüğe dayanıyordu. Ancak Google gibi platformlar yapay zeka özetlemeleri ve sıfır tıklamalı sonuçlar denedikçe ticari içeriklere akan trafik azalmaya başladı. “Tehdit şu: Yapay zeka bilgiyi doğrudan özetleyip satın alma linki verecek, yayıncıyı tamamen devre dışı bırakacak” diyor Rinaldi. Komisyon oranları da düştü. Hala alanın en büyük oyuncusu olan Amazon, geçmişte çift haneli oranlar sunarken artık çoğu yayıncıya yalnızca yüzde 2-3 komisyon veriyor. GAAN Creative ajansının kurucu ortağı Nilla Ali’ye göre, Amazon’un değişiklikleri sadece oran düşürmekle sınırlı değil. Amazon, markaların ek komisyon ödemesi yaptığı “satıcı finansmanlı” modelleri öne çıkarıyor. Ayrıca içerik üreticilere yayıncılardan çok daha yüksek temel oranlar veriyor. Yayıncılar yüzde 2–3 alırken, üreticiler yüzde 10-15 aralığında kazanıyor. Amazon Creator Connections gibi araçlar da markaların influencer’lara doğrudan bonus vermesini kolaylaştırarak bu geçişi hızlandırıyor. Rinaldi, yayıncıların satış ortaklığı alanında da “en iyi ürün listeleri” ve tekrar eden önerilerle aşırı bir kalabalık oluşturduğunu, bu yüzden pazarlamacılar için getirilerin azaldığını söylüyor. Birçok yayıncı artık sabit ücret veya minimum harcama talep ediyor. Bu da satış ortaklığının performansa dayalı doğasıyla çelişiyor. Impact.com’dan stratejik ortaklıklar başkan yardımcısı Bryce Widelitz’e göre, bazı veriler yayıncı gelirlerinin henüz çökmediğini gösteriyor. 2025 Mayıs-Temmuz döneminde, 500’den fazla medya yayıncısından gelen tıklamalar yıllık bazda hafifçe düşerken, gelir yüzde 22 arttı. Ancak Widelitz’e göre bu artış daha yüksek dönüşüm oranları, yeni marka ortaklıkları veya artan ürün maliyetlerinden kaynaklanıyor olabilir. Hamerly’ye göre bazı yayıncılar, Vox Media ve TheSkimm örneğinde olduğu gibi bültenlere yöneliyor ve tanınmış editörleri marka için influencer gibi konumlandırarak sosyal erişimden faydalanıyor.
Değerli okuyucumuz,
Bu haberin detayını Business Türkiye dergisinde bulabilirsiniz.
