“BİREYSELDEN KURUMSALA GÜÇLÜ BİR OTOMOTİV EKOSİSTEMİ KURUYORUZ”

İkinci el araç satışını hızlandırmak için sahibinden.com tarafından hayata geçirilen ve teknolojinin gücünü şeffaflıkla buluşturan Otobid, bireysel araç sahipleri ile Türkiye’nin 81 ilindeki binlerce kurumsal alıcıyı kurduğu dijital köprüyle birbirine bağlıyor. Sektöründe kuralları yeniden yazan şirket, geleceğin akıllı otomotiv pazar yeri olma hedefiyle büyüme yolculuğunu sürdürüyor. Business Türkiye okuyucuları için dijital açık artırma altyapısı ve platform kapasitesini genişletme yönünde attıkları adımları anlatan Otobid Genel Müdürü Sinan Barutçuoğlu, kurumsal tedarik pazarında büyüme hedeflerini ve ikinci el elektrikli araç (EV) piyasasındaki güçlü hamlelerini bizlerle paylaşıyor.

Otobid son dönemde dijital açık artırma altyapısı ve platform kapasitesini genişletme adımları attı. Bu stratejik genişlemeyi nasıl özetlersiniz? Büyümenin merkezinde hangi iş modeli tercihlerini görüyorsunuz?

Otobid’i kurarken bireysel araç sahibine aracını açık artırma yöntemiyle hızlı, kolay, güvenilir ve en yüksek teklifle satış imkanı sunma vaadiyle başladık. 2024 ve 2025 yılında Otobid modelini pazara doğru anlatmaya ve hizmet noktalarımızı yaygınlaştırmaya odaklandık. Bugün 32 ilde 65 hizmet noktasına ulaştık. 2026’yı ise büyüme yılı olarak adlandırdık. Büyümenin merkezine verimliliği derinleştirmeyi aldık. Hizmet ağımızı Türkiye’nin dört bir yanına yaygınlaştırmamızla beraber müşteri deneyimi ve hizmet süreçlerimizi kusursuzlaştırmaya odaklandık. İş modelimizin omurgasını ise açık artırma modeli oluşturuyor. Aracın değerini tek bir alıcıya bağlı bırakmadan, Türkiye’nin 81 ilinden binlerce yetki belgeli alıcının rekabet ettiği şeffaf ortamda belirleyen bir yapı. Bunu alıcı ağı ve finansman çözümleriyle besliyoruz. Sonuçta satıcı aracını hem hızlı hem de değerinde satıyor.

Açık artırmadaki en iyi teklif vaadimizin altında ise geniş alıcı ekosistemimiz yer alıyor. Türkiye’nin her yerinden binlerce yetki belgeli firmaya, her gün detaylı ekspertizi yapılmış kaliteli ve yüksek çeşitlilikte araç tedariği sağlıyoruz. Alıcıların platformumuza gösterdikleri yoğun ilgi sayesinde satıcılara hızlı satışta en iyi teklif imkanını sunuyoruz. İş modelimizin en önemli farkı, tüm paydaşlara değer yaratırken sürdürülebilir bir büyüme zemini oluşturuyoruz.

İkinci el araç pazarında güven ve doğru değerleme en kritik iki başlık. Otobid’in bu iki alanda geliştirdiği teknoloji ve süreçler kullanıcı deneyimini ve sektörel güven algısını nasıl dönüştürüyor?

Güven tarafında işin özü şeffaflık. Kullanıcı Otobid üzerinden araç bilgisini giriyor, bir açık artırma başlangıç fiyatı alıyor, en yakın hizmet noktasından ücretsiz ekspertiz randevusu oluşturuyor. Orada detaylı ekspertiz yapılıyor. Ekspertiz sonrası araçtaki tüm bulgular satıcı ile şeffaf şekilde paylaşılıyor. Aracın varsa tespit edilen kusurları veya sahip olduğu ek özellikler dikkate alınarak nihai bir açık artırma başlangıç fiyatı veriliyor. Her şey beyan edildiği gibiyse başlangıç fiyatı aynı kalabiliyor. Satıcı bu nihai fiyatı kabul ettiğinde araç açık artırmaya çıkartılıyor. Satıcı kendi aracının açık artırmasını gönderdiğimiz link üzerinden şeffaf şekilde izleyebiliyor. Aynı şeffaf yapıyı alıcı tarafında da korumak gerekiyor. Platformumuza kayıtlı kurumsal oto galeri ve yetkili bayiler de Otobid güvencesiyle ticaretlerini yapıyor. Araçlar, en küçük kusurlara kadar detaylı fotoğrafları ve ekspertiz bulgularıyla beraber açık artırma platformumuzda alıcılarımızın teklifine sunuluyor. Alıcılar geniş ve kaliteli araç tedariğine erişirken yine tüm operasyonel hizmeti bizden alıyor. Bu, modeli gerçek anlamda iki taraflı bir güven yapısına dönüştürüyor. Fiyat şeffaflığı, açık artırma modelinin temelini oluşturuyor. Araç sahibi tüm süreci ve gelen teklifleri eş zamanlı izleyebiliyor. Fiyat, rekabetin gerçek zamanlı olarak şekillendiği şeffaf ortamda oluşuyor. Satıcı noter devir işleminin akabinde en yüksek teklif tutarını hesabında görüyor. Kafasında soru işareti kalmıyor. Doğru değerleme tarafında ise büyük veri ve yapay zekayı güçlü bir karar destek sistemi olarak konumlandırıyoruz. Satış verileri, anlık talep değişimleri, kullanıcı davranışları ve araç segmenti gibi çok sayıda değişkeni gerçek zamanlı analiz ederek araç için en doğru açık artırma başlangıç fiyatını belirliyor. Nihai değerlendirme ise detaylı ekspertiz yapıldıktan sonra uzman ekiplerimiz tarafından yapılıyor. Bu üç unsur bir araya geldiğinde, kullanıcıların aklındaki soru işaretleri doğal olarak ortadan kalkıyor.

Veri analitiği ve yapay zeka, araç fiyatlama ve talep tahmininde giderek belirleyici oluyor. Otobid’in değerleme sürecinde insanın ve verinin rolünü nasıl dengeliyorsunuz? Bu denge gelecekte nasıl değişecek?

Yapay zekayı güçlü bir destek sistemi olarak konumlandırdık. Otomotiv gibi dinamik ve çok değişkenli bir pazarda doğru fiyatı belirlemek; satış verileri, anlık talep değişimleri, kullanıcı davranışları, araç segmenti gibi birçok verinin birlikte değerlendirilmesini gerektiriyor. Yapay zeka tabanlı algoritmalarımız tüm bu veriyi gerçek zamanlı analiz ediyor, kendini sürekli geliştirerek en doğru fiyatı sunmayı hedefliyor. Amacımız satıcıların beklentileri ile alıcıların alım motivasyonunu aynı anda gözeten en iyi fiyat seviyesini sürekli olarak tahminlemeyi başarmak. Bu dengeyi yakalamak için teknolojiden yararlanıyor, nihai değerlendirmeyi ise uzman ekiplerimizle gerçekleştiriyoruz.

Gelecekte yapay zekanın ağırlığının artacağı kesin ama bunu insanın devre dışı kalması olarak okumuyorum. Yapay zekayı yalnızca verimlilik aracı olarak görmüyoruz, zamanın ruhunu yakalamak adına tüm çalışanlarımızın bu alanda uzmanlaşmasını istiyoruz. Bunun için eğitimler aldık ve performans hedeflerimize yapay zeka projeleri koyduk. Dinamik fiyatlama, talep tahmini ve kişiselleştirilmiş kullanıcı deneyimi 2026 yol haritamızın merkezinde. Teknoloji derinleşirken insanın rolü kaybolmuyor, daha stratejik bir yere taşınıyor.

Değerli okuyucumuz,

Bu haberin detayını Business Türkiye dergisinde bulabilirsiniz.